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「精髓总结」关于企业网络推广的深思

作者:admin 时间:2021-08-30 17:29

这篇文章不仅仅是有感而发,更是多目前企业网络推广现状的深入分析以及网络推广公司和企业网络推广合作方式的探讨。

如果跨过传统的合作方式壁垒,将企业的网络推广给做好,在这个过程中,企业和网络推广公司都需要作出改变,不然不好的情况会继续下去。

过去企业要想做好网络推广,就做好百度的关键词优化就基本上OK了,做的关键词越多,排名越好生意就越好。

但是现在由于自媒体、短视频、4G的普及,用户手机上网搜索的比例比PC端搜索的比例发生了翻转,PC端流量越来越小,手机端流量越来越大。

另外市场上网络推广产品种类非常多,该如何选择?

企业要想做好网络推广就需要做很多规划、策划和市场调查,比如:

分析自己公司的核心竞争优势是什么,没有竞争优势就不容易吸引用户;将公司的产品进行分类,哪些是高利润产品,哪些是需求量大的产品,哪些是有核心竞争力的产品;公司拥有核心竞争力的潜在市场是哪里?也就是说哪些地方你更容易将产品销售出去,而不是漫无目的的全国市场推广,应该是有重点推广的市场区域;你客户的群体特征是什么样的?文化程度怎样?年纪出在什么年龄段?市场主要分布在一线、二线还是三线城市?你的用户最关心的问题有哪几点?你不了解用户就无法解决用户顾虑和为用户提供较为完美的解决方案。你的客户都是通过哪些渠道来获取供应商信息,是百度、360、搜狗还是自媒体、抖音还是神马搜索?你必须知道这些数据,不然你就不知道该往哪里进行广告投放,您说是不是?你的客户都会搜索哪些词来找你的产品,他的习惯是什么?哪些关键词应该是我们要重点推广的关键词?哪些词能给我们带来精准有效的流量和潜在客户?你的信息载体(比如网站)是否有足够的公信力获得客户信任,是否有足够的营销力来提升转化?网络推广是一个环环相扣的系统工作,从选择推广方式、推广平台、选择关键词、文案策划、曝光引流、页面转化等等,任何一个地方做的不到位,推广效果就会大打折扣。

而现在企业和网络推广公司的合作,可能仅仅是做一个CPC引流推广、关键词优化引流推广,并没有达到整体的规划、策划以及用户的市场调查,并没有根据数据和调查结果来进行有针对性的、有效的推广。

合作方式也是需要进行突破的,目前都是大部分按照固定的内容来签协议,一签签一年的服务期限,在这一年内服务的内容是不变的,即便发现推广内容已经不适合新的变化,已经发现效果不理想,但是合同已经签订,服务内容已经固定,很难再做出服务内容的改变,正是因为这种合作的不够灵活以及不够专业,才导致很多的企业网络推广效果不到位,所以这个模式需要打破,不然,就不能根据市场的变化、客户的变化以及效果反馈来进行有针对性的推广方式调整。

在这样的情况下,要想改变,就需要企业和网络推广公司都做调整。

企业要善于接受新的方式和事物,充分了解现有合作方式的弊端,以及了解更灵活的服务内容和方式的好处。

企业需要和网络推广公司做深入的沟通,并且要做好以上9点问题的考虑,不然效果也会打到折扣,网络推广效果的好坏已经不单单是网络推广公司的问题,而是双方的问题。

网络推广公司也需要改变过去的观念,以业务员给企业推销网络推广产品的模式也需要改变,业务员对营销不专业,不懂整体的规划策划,就很难给企业有效的把脉,并给出有效的营销方案。所以网络推广公司更应该以负责任的态度和网络推广公司进行洽谈,我企业提供全方位的有效的分析,提供可靠的数据以及可行的营销方案给企业网络推广 百度做参考。

虽然业务员可以通过各种营销技巧、洽谈技巧获得大量客户,但是如果客户没有效果,最终还是不长久的,对网络推广公司的口碑也会带来较大程度的不利影响。

一个网络推广环境的改变需要双方都做出努力和尝试,更需要学习知识,双双进步,不能只看中眼前的一点小利益,而是要更加注重长远的合作。

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