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上海网络推广HYOGR智能锁利润降低,为何仍有企业

作者:admin 时间:2021-09-08 17:48
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春节临近,年度最大人口迁徙"春运"已经开始了,随着返乡人数越来越多,地铁、车站、高铁等人流量聚集的地方,众多锁品牌纷纷斥巨资投放广告进行品牌的宣传,其中不乏智能锁品牌。

作为一个智能锁人,我们应该清楚,这两年行业不是很好做,利润比以前低,虽然目前智能锁渗透率很低,但是市场开拓也不是短期就能见效的,而且因为大量品牌的涌入导致竞争剧增,蓝海已经变成了红海。

那么,为什么在行业如此不景气的情况下,许多智能锁品牌对广告宣传的力度不减,一直持续增加品牌曝光度?这么做意义何在?下面,我们就一起聊聊智能锁品牌的那些事。

01智能锁品牌效应未显现

我们可以看到这样一个现象,整个小区,装智能锁的本就不多,而安装了品牌智能锁的更是凤毛麟角。究其原因,目前只是智能锁行业比较热,但是智能锁企业的品牌效应还没有展现出来,所以有目的性选择品牌智能锁的不多。

品牌指的是消费者对企业产品、文化、服务、形象、技术等因素的认知程度,是企业所有无形资产的浓缩,是消费者对企业的信任。

02智能锁企业做品牌推广的意义何在?

一般来说,智能锁企业做品牌主要有4个目的:

1)品牌曝光。这是最普遍的目的,让更多的人看到你的品牌,从而认识你。智能锁行业,一般跨界的知名IP品牌,消费者了解反而多一点。例如:360、小米等,其他一些本行业品牌的知名度反而很低。

所以,提升品牌在消费者群体中的曝光度很关键。

2)口碑打造。通过品上海网络推广公司牌宣传,展现企业的服务、文化,获得消费者口碑认可。

3)增加用户粘性。通过品牌宣传,提升消费者对品牌的忠诚度,提升粘性。

4)提高利润。当消费者对你产品信任之后,你的产品会比同行更有竞争力,会提升产品的转化率,获得大量利润。

03做品牌有哪些需要注意的地方?

从品牌的字面意思可以看出,品和牌才是形成品牌不可缺少的部分。品代表产品、服务等企业产品项目。牌则是外在的表现,例如品牌的名称、标志、颜色等。

所以,做品牌首先不能脱离产品,产品是品牌的基础。在保证智能锁质量的前提下去推广,才能够起到积极作用,否则只是无根之萍,很快就会垮掉。

其次,虽然品牌离不开产品,但是品牌要高于产品。智能锁产品解决的是消费者使用机械锁过程中的一些痛点。例如:忘带钥匙,机械锁容易被撬等。品牌则要高于产品,解决用户更多的需求,例如更好看的外观、更智能的体验等。

目前智能锁行业,虽然渐渐有一些创新产品出现,但是大部分品牌产品的材质、功能都是相同的。大家产品相同的情况下,让消费者知道我产品的优点,是品牌运营应该做的事。

最后,需要纠正一个观念,品牌不是纯靠广告宣传砸出来的。广告宣传虽然能够提升智能锁的品牌曝光度、知名度,但是也会造成经营成本过高,最终产品价格也会越来越高,是一把双刃剑。品牌也需要口碑相传,用产品去征服消费者,用品牌升华产品。

04如何做好智能锁品牌?

看过上面内容,相信都知道品牌带来的好处有很多,那么,该如何做好智能锁品牌呢?主要有以下几点:

1)产品定位要清晰

无论是消费人群定位还是产品定位,都要非常精准。你的人群定位的是高端消费人群还是普通消费者?你的产品定位是指纹识别还是其他生物识别技术?如果定位错误,整个工作方向都会错误,造成巨大损失。

2)产品/服务要有特色

一般行业内都会有竞争对手,企业如果想打响品牌,则一定要有自己的特色,或者是拥有比别人更优秀的产品。

3)优秀的团队

智能锁品牌的打造离不开一个优秀的运营团队,包括品牌的策划、渠道推广、数据分析等。

05结语

智能锁品牌成立后,并不是一帆风顺的,在其成长过程中,市场环境的变化都会对其造成影响,有正面也有负面影响。

智能锁市场目前已经不是和平发展的蓝海,已经是竞争激烈的红海。所以,在这个特殊的行业和这个特殊的时期,使用合适的方式,达到最大的品牌宣传效果,是众多智能锁品牌需要思考的问题。

在保证产品质量的情况下,选择低成本、高效的方式建立自己的品牌,才能在智能锁行业的波涛汹涌中巍然不动!

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